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反応を取る広告を作るための本。
広告の目的は人に行動させること。
この本を読めば、広告をより効果的にするため、ただ以下のことを学ぶことができる。
・1. 人が何を求めているのか。
・2. 人は自分の求めているものをどう思っているのか。
・3. なぜ人はそういう行動をとるのか。
それがわかれば、次のことが可能になる。
・1. 顧客を満足させる方法がさらにわかる。
・2. より多くの人にモノを買いたいと思わせることができる。
・3. 良質な製品をより多くの人々のもとに届けられる。
・4. 人々の生活により多くの満足感をもたらす手助けができる。
著者のドルー・エリック・ホイットマンは、長年の経験と広告データから、人が広告を見るときにどういう心理が働くかという広告行動心理を徹底的に研究し、それを相手の頭の中に入る消費者心理の17原則、買わずにいられなくする41のテクニックにまとめました。
この本は、その広告の心理学を追求した一冊です。