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経営者や起業家のみならずマーケターやセールスマンなど「売る」ことを仕事にする方は必見の一冊。
「ビジネスは価格に生きて価格で死ぬ」
著者のダン・ケネディがこう言うように価格こそがビジネスの生命線です。
実際、価格設定を失敗してしまうとビジネスそのものが上手くまわりません。 商品の値段を高くし過ぎるとさっぱり売れませんし、安くすると利益が出なくなり価格競争に巻き込まれてしまうからです。
では、商品を売るときにどうやって価格を決めればいいのでしょうか？
また、無料、割引、値上げの使い方はどうすればいいのでしょうか？
本書は、商品の価格に迷ったときに、強力な味方になること間違いないでしょう。