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あなたは、自分の商品やサービスをどのように売り込んでいるでしょうか。
次から次へと新しい顧客に営業をかけることに苦痛を感じているかもしれません。
また、新しい見込み客を見つけるために、必死になって走り回っている人もいるでしょう。
中には、営業先を探せずに、ただ売上の見通しが立たない戦慄の日々を過ごしている人もいます。
本書を読めば、そういった苦痛の日々から抜け出すことができます。
自分から営業するのではなく、向こうから勝手に見込み客が列を作ってやって来るようになるのです。
それこそが、“紹介の連鎖”。
有望な見込み客が勝手に集まってくる最強の人脈ネットワーク・システムであり、日々の出会いが売上に直結する人脈活用術なのです。
セールスの世界は、急速に変化しています。
成功を収めるためには、非常に高度なメソッド、アプローチが必要です。
最大の変化は、以前よりもはるかに“つながり”を重視するようになったこと。
ツイッターやフェイスブック、インスタグラムなどの SNS が世の中に広がったことで、ますます“つながり”が重要視されるようになりました。
その商品やサービスがすばらしいから購入するのではなく、誰がおすすめしているかで購入するようになったのです。
著者のボブ・バーグは、トップセールスマンであり、ネットワーキングのスペシャリストです。
彼は、「ネットワーキングと紹介ベースを築くことこそ、ビジネスの根幹である」と説いています。
本書で紹介する効果が実証済みの方法を学べば、有望な見込み客を直接あなたの元に送り込む「利益の漏斗システム」ができあがるでしょう。